鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺盈利模式研究分析小口徑精密無縫鋼管現(xiàn)貨|小口徑精密無縫鋼管規(guī)格|小口徑精密無縫鋼管材質(zhì)|小口徑精密無縫鋼管廠家
要探討鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式，我們首先需要了解清楚，行業(yè)垂直電商與泛行業(yè)電商的不同之處，然后根據(jù)垂直行業(yè)的專業(yè)性，在已存的泛行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站相對單一的廣告、會員、交易傭金等基本盈利模式的基礎(chǔ)上，衍生出更多的特殊服務(wù)模式開展盈利。
大宗商品交易交易傭金市場巨大
鋼鐵行業(yè)作為工業(yè)化進(jìn)程中的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一，它具有鮮明的大宗商品特性，這就決定其交易所需的資金量十分巨大;商務(wù)平臺因其提供完善的網(wǎng)上信息服務(wù)、在線業(yè)務(wù)洽談、在線安全支付、海量潛在用戶市場群體等;終促成供應(yīng)商實現(xiàn)無業(yè)務(wù)成本或者是低業(yè)務(wù)成本的商品銷售，供方有義務(wù)向市場提供方支付一定比例的在線交易傭金。
目前市場上的鋼鐵電子商務(wù)平臺，在線交易交易傭金大致為0.05個百分點，也就是說成交額為100萬元的交易，平臺可大致收取500元的傭金。全國年化鋼材交易量大致在6.5億噸左右，按10%的在線交易計算，大概也有6500萬噸均價合計6500*4200=273億元，合計交易傭金額大約在273000000000*0.005=1365萬。且隨著電子商務(wù)的發(fā)展及鋼鐵行業(yè)本身的發(fā)展，這一數(shù)據(jù)每個月都在大幅上升。交易傭金市場潛力巨大。
行業(yè)搜索快速發(fā)展關(guān)鍵詞競價市場漸起
鋼鐵本身具有其特殊性，目前的中國鋼鐵工業(yè)，已經(jīng)擁有完善健全的標(biāo)準(zhǔn)化操作，由于鋼材品種多樣化、產(chǎn)品規(guī)格、材質(zhì)更是高達(dá)上千種。在電商平臺上，每天海量更新的各類鋼鐵信息使得傳統(tǒng)的翻頁查詢尤為耗時費力，于是早在2007年就催生出中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)率先推出的“鋼鐵現(xiàn)貨資源搜索”營銷模式，既是建立在利用精確搜索技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品查詢。
在現(xiàn)貨資源搜索營銷模式中，引入關(guān)鍵詞競價排名技術(shù)，供應(yīng)商可以通過購買相應(yīng)關(guān)鍵詞，使得客戶在搜索時第一時間將相關(guān)產(chǎn)品展示在用戶面前，增加交易幾率;而作為平臺方，則是全新的盈利模式之一。
同時，由于鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站的在線交易模塊具有信息展示較為單一的特性，平臺用戶更多的時間是停留在市場價格信息、分析報告閱讀的資訊平臺;無疑這里聚集了平臺多的潛在客戶;供應(yīng)商可以在相應(yīng)的市場資訊頁面購買與其產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，以超鏈的形式將潛在客戶轉(zhuǎn)移至企業(yè)站或者是企業(yè)產(chǎn)品展示頁面。此兩點，可以作為鋼鐵行業(yè)電子商務(wù)平臺的精準(zhǔn)營銷手段之一，形成付費的盈利模式大有可為。
行業(yè)報告、專家咨詢業(yè)務(wù)收費模式
因為鋼鐵行業(yè)電商平臺具有一定的行業(yè)專業(yè)性，權(quán)威性;平臺必須儲備一批常年研究行業(yè)發(fā)展的磚家，他們針對行業(yè)發(fā)展、具體市場走向，相關(guān)政策的解讀等具有獨到的眼光，企業(yè)在做公司管理和業(yè)務(wù)決策時需要參考類似專業(yè)、權(quán)威信息。
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