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聊城鋼管廠鋼鐵電商呈現(xiàn)“南熱北冷”

在國內(nèi)鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，鋼鐵電商平臺出現(xiàn)了井噴式發(fā)展。但受理念等因素影響，鋼鐵電商在南方發(fā)展情況明顯好于北方。

近年來，武鋼種菜養(yǎng)豬、廣鋼賣臘腸和礦泉水等一系列事件，反映出國內(nèi)鋼鐵行業(yè)在低迷態(tài)勢下被迫轉(zhuǎn)型升級。而在轉(zhuǎn)型過程中，銷售與運營模式的改變似乎更容易被市場所接受。

時下，將“一手交錢一手交貨”的線下銷售搬到了“有擔保，有物流，有供求”的線上交易的電子商務模式，給鋼鐵行業(yè)注入了新的活力。鋼鐵電商在市場中如雨后春筍般異軍突起。數(shù)據(jù)顯示，截至2014年第一季度，全國大宗商品電子商務企業(yè)有580多家，其中涉及鋼鐵的就有100多家。

盡管鋼鐵電商出現(xiàn)了井噴式發(fā)展，但從實際運行情況來看，市場卻呈現(xiàn)出明顯的南北分化趨勢。據(jù)了解，近年來，寶鋼、首鋼、邯鋼、馬鋼等鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)都涉足了電商領域。另外，上海鋼聯(lián)等IT企業(yè)或鋼貿(mào)企業(yè)也參與了進來，鋼鐵電商競爭日趨白熱化。

“算起來，僅上海地區(qū)就有近50家涉及鋼鐵的電子商務網(wǎng)站。”業(yè)內(nèi)一高層告訴期貨日報記者，目前南北方的鋼鐵電商數(shù)量比在三比一左右，鋼鐵電商整體呈現(xiàn)出“南熱北冷”的格局。

一位不愿透露姓名的鄭州鋼貿(mào)商告訴記者，其實目前已有不少電商平臺瞄準了中原地區(qū)，有機構(gòu)已將大幅廣告懸掛在安鋼大門口。即便如此，在中原地區(qū)貿(mào)易商對鋼鐵電商還是少有問津，更不用說參與其中了。

記者了解到，當前在中原地區(qū)，傳統(tǒng)運營模式仍舊是鋼材交易市場的主流。電商模式的交易價格透明化以及客戶需求公開化的特征，是很多傳統(tǒng)鋼貿(mào)商參與電商平臺的主要顧慮。“鋼鐵電商出現(xiàn)后，由于報價透明，成交透明，終端需求客戶自己在平臺上總能找到價格更便宜、距離更近、成交更方便的優(yōu)質(zhì)貨源。”業(yè)內(nèi)高層表示。

也正因如此，北方地區(qū)很多鋼貿(mào)商對電商交易平臺有較強的排斥心理。“特別是對一些聘有較多業(yè)務員的貿(mào)易商來講，因電商發(fā)展的終結(jié)果是線上線下交易一體化，不再需要專人跑業(yè)務，這些貿(mào)易商的抵觸情緒較強。”上述鋼貿(mào)商直言。

值得一提的是，相對于發(fā)展遇冷的北方地區(qū)，南方的鋼鐵電商卻發(fā)展得如火如荼。對此，華安期貨分析師解雙青解釋說，南方市場尤其是江浙滬地區(qū)，近幾年隨著期貨等衍生品發(fā)展對鋼鐵行業(yè)影響加大，相關(guān)企業(yè)和貿(mào)易商不斷嘗試改變和轉(zhuǎn)型，“鋼鐵電商在南方發(fā)展情況比北方好，也在情理之中”。