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山東鋼管廠貿易商“觸電”有突破

鋼鐵電商的出現(xiàn)對鋼貿商的沖擊較大，這促使貿易商也與鋼廠一道積極參與電商平臺，但下游終端用戶參與積極性卻不高。

就目前情況來看，鋼鐵電商的出現(xiàn)對鋼貿商的沖擊還是比較大的。“以前鋼貿商本身就是一個中間商平臺，只不過由于地域性較強，影響較為局限。對于大型鋼貿商來講，盡管有全國范圍的客戶群和鋼廠代理，但某些方面也不如各地的中小型貿易商，畢竟鋼貿打的是現(xiàn)貨資源戰(zhàn)和價格戰(zhàn)。”業(yè)內高層介紹說，鋼鐵電商出現(xiàn)之后，由于電商成本優(yōu)勢明顯，大型貿易商受到的影響較大，他們只能選擇收縮，或是主打配套服務，中小型貿易商只能在夾縫中生存。

“當下，鋼貿的轉型升級也和鋼廠一樣，迫在眉睫。鋼貿商想要在與鋼鐵電商競爭中站穩(wěn)腳跟，一條路是與鋼廠配合，拿更實惠的價格，發(fā)更好的貨源，做更好的服務；另一條路就是實現(xiàn)自我運營模式的轉型升級，做到可持續(xù)發(fā)展，綠色發(fā)展。”業(yè)內高層稱。

采訪中記者了解到，一些生產企業(yè)、貿易商已經(jīng)意識到現(xiàn)在是鋼鐵行業(yè)的洗牌期，因此在傳統(tǒng)貿易的基礎上求創(chuàng)新，求發(fā)展，也勇于接受新的挑戰(zhàn)。

河南銀澤鋼鐵有限公司總經(jīng)理任向軍就是其中的代表之一。對于當前鋼鐵電商的發(fā)展，任向軍認為，這是鋼鐵市場發(fā)展的必然結果。

“我接觸鋼鐵電商是從一次網(wǎng)絡營銷課程開始的。”任向軍告訴記者，他重新定義了營銷模式：即需要優(yōu)化現(xiàn)貨經(jīng)營的傳統(tǒng)模式，由簡單的低進高出賺取差價，向如何在銷售服務鏈條各環(huán)節(jié)做好服務延伸。在對營銷進一步完善的過程中，任向軍發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上營銷其實是一個很好的突破口，公司隨后就有了專門的出口營銷網(wǎng)站，而且效果顯著。在他看來，鋼鐵電商并不是顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)，而是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，“只有早介入，才能兩條腿走路，才不至于被洗牌出局”。

與上游鋼廠、中游貿易商和第三方積極“觸電”相比，下游終端客戶對電商的態(tài)度顯得相對冷淡。“目前終端用戶對電商的接受程度還比較差，參與電商的相對來說還比較少，主要還是以線下為主。”西本干線研究員邱躍成說。

有行業(yè)人士向記者透露，雖然電商通過拼成本淘汰了很多中間商，但目前仍有很多企業(yè)對電商的認識還不足，“這部分企業(yè)對新興事物還抱有戒心，特別是在形勢不好的時候，不敢輕易嘗試新的模式”。

不過，在業(yè)內人士看來，目前鋼鐵產業(yè)鏈需要的就是壓縮成本，而電商大的優(yōu)勢就是節(jié)約成本，終端用戶接受電商只是時間的問題。